『ブログ記事を書いているのはいいものの、全く商品やサービスの購入につながらない』
『アクセスは集まっているのに、問い合わせや見積もり依頼が一切ない』
『企画の募集や告知をかけても、いつも閑古鳥が泣いてしまっている』
そう思われる場合には、アクセスアップを狙うための記事の書き方を実践したり、売れる文章を書いていく必要があります。
つまり、
- 集客ライティング（検索エンジンの仕組みを理解した、アクセスを増やす文章作成）
- ライティング（商品を売るための、人の心をひらく文章作成）
の力を両方とも鍛えていく必要があります。
そのために必要なことを、貴社の状況にあわせたやり方でご提案させていただきます。
Contents
セールスライティングのサポートの流れ
セールスライティングのサポートに関しては、すでに貴社にある商品をもとに売れる流れを提案させていただきます。
現状の把握、ヒアリング、販売したい製品・コンテンツの確認、お見積り
まずは貴社にどのような製品があり、どのように売り出していきたいか？などのヒアリングを実施していきます。
- いままでどんな商品が一番売れてきたか？
- どんな商品を売り出そうと思っていて、効果が出なかったか？
- 貴社の商品の訴求ポイントの明文化
- その商品、サービスの認知を強化するための動線の再構築
- 専用の商品ページの設計図を構築
- 記事の途中に挿入するなどして、ユーザーの目に留まりやすくするための工夫
などなど、一通り実施していき、お客さんが商品を購入せずには居られなくなる仕組みを構築していきます。
しかし、そもそもアクセスが無いのであれば、商品を購入する見込みのあるお客さんを連れてくる必要があるでしょう。
その場合は、購入率の高いキーワードでブログ記事を書いて集客する必要があるので、ブログ集客のサポートと併用して、こちらのセールスライティングのサポートとご一緒にご活用いただけますと、より一層効果を期待できます。
商品販売・案内ページの設計
お見積りを通しご契約が完了したら、製品やサービスを魅力的に見せる、価値を正しく伝えるための資料集めを実施していきます。
- その商品は誰向けの商品で、誰がメインターゲットなのか？
- その商品を一言で表すとするならば、どんなキャッチフレーズが最適か？
- 商品のネーミング自体は適切か？
- その商品の開発秘話、人間味のあるエピソードはあるか？
- その商品を手にしたら必ず得られるであろう結果は何か？
- その商品を手にしたら、辛くて夜も眠れなかった苦悩から開放されるか？
- その商品を手にしなかったら待ち構えている、悲しい結末は何か？
- その商品に対して保証をつけるとしたらどんなものが最適か？
- その商品を手にしたお客さんは、どんな事でどんないい思いをしているか？
などを明文化していき、商品販売ページを作る際の資料として情報収集していきます。
商品販売・案内ページの作成
実際に商品を販売するページを作成していきます。
商品販売ページの中では
- 興味性
- 信念、理念
- お客さんにとってのメリット
- その商品によって得られる未来の明示
- 逆に、その商品を選ばなかったことにより失われる未来の提示
- 結果の保証、後押し
- 不信感の払拭（すでにその商品・サービスを購入したユーザーの声など）
など、商品を購入したくなる気持ちを最大限に高めるための案内ページを、商品・サービスごとに制作していき、適切な順番で並べていきます。
完成したページチェック、修正、ご請求
完成したページをチェックしていただき、必要に応じて客観的な修正を入れていただきます。
一通り問題が無ければ、実際にホームページに公開をし、検証をしつつ効果測定、修正と検証を実施していきます。
ぜひ、「この商品を買わずにはいられない！」という状態になり、お客さんをグングン引き寄せる商品販売案内を一緒に作って参りましょう！
詳細は、是非ご相談ください。