こんにちは、増田です。
今日は花火のようにパッと出て、パッと消える一発屋芸人の物語から始まります。
（ここからストーリー調）
——ある所に、駆け出しの
お笑い芸人さんがいました。
芸人さんはどうしても売れたい一心で
コントを作りそれを事務所で
ネタ見せをしてはボツ扱いを受ける。
そんな日々を繰り返していました。
売れることを夢見て
上京したはいいものの、
つらい下積みの毎日。
安い日雇いバイトで体を酷使しては
５袋１００円の袋麺や
菓子パンを１日１本かじる日々…。
安いボロアパートに
相方と一緒に住み
月に１回の吉◎家の牛丼に
卵のトッピングが
何よりのご馳走でした。
ところが思うように
うまく行かない日々が続き
上京前にためた預金残高も
残り８５円にさしかかり
「もう田舎に帰るしかないか…」
と思っていた所でした。
そんなある日、
二人に転機が訪れるのです。
突然、ネタらしき事を
寝言で話す相方が居たのです。
「………◎◎！……〜〜ムニャムニャ。」
その寝言を聞いて、もう一人は
「これだ！」と思いました。
すぐさま相方を叩き起こし
その寝言をもとにネタをつくることに。
翌朝、芸能事務所に電話をして
頼み込んでネタ見せをしていった所
「いいね！面白い！」
と評判になり、あれよあれよと大ブレイク。
その年のキングオブコ◎トでは
なんと優勝を飾るまでになりました。
ところが、
その後新しいネタも思いつかず
一つ覚えで乗り切る毎日。
人気になったあとに
仕事でもらえたバラエティ番組も
なかなかトークが弾みません。
結局、
全盛期は１年ほどで終わり
新ネタも最初のヒットを超えられず
いつの間にか世間から忘れさられ
芸人として夢半ばで散っていったのです…。
これは、嘘のような本当の話でもあります。
そして、これを経験した芸人さんに
ある共通する一言があります。
それは「この状況がいつまでも続くと思ってた」ということ。
実はこれ、
お笑い芸人を今回は例に出しましたが
ビジネスをする世界でも
常に起こり続けている現象です。
たとえば、
ブログで検索順位を上げて
売上を出すアフィリエイトのモデル。
一度収益が出たらその状態が
いつまでも続くか？
といわれると、そういう訳ではありません。
「なんか、このネタ書いたらめちゃめちゃアクセス集まった」
ちゃんと頑張っていれば
そういう現象も起こりえます。
でも、
「何度も再現できる実力」
で起こした事ではないこともあります。
「なんでうまくいったのか？」
成功体験を因数分解していけない状態なので
本当の意味で稼ぎづつけられるかは
まだまだ根拠不足なわけです。
これってお笑いと一緒だと思っていて
・次の手を考えられなかった
・テレビ出演が増えてもトークを鍛えてなかった
・今までのファンを大事にしなくなった
・楽しいと思ったことだけしかやらない
・師匠への礼儀や謙虚な気持ちを忘れてしまった
とか、失敗する要因を
知らない間にやっちゃってるのです。
一度稼げた人にも
結構多いです。
一度中途半端に成功したことで
アドバイスを素直に受け入れられず
結果的に稼いだときよりも
どこまでも落ちていくパターンです。
人って一回うまくいくとプライドが強まります。。。
だから、素直な人が
どんなレベルでも成功できます。
これは、周りの経営者さんを見ていても本当に思います。
クラウドワークスとか、
ポイントサイトでの稼ぎが安定しないのもこれです。
「案件やクライアントさん、という変数を自分でコントロールできない…」
つまり、仕事を打ち切られたり
案件がなくなったり、
単価を変更されたりすることで
簡単に売上が減ってしまう構造なのです。
宝くじなんてマグレ以外の何者でもないので
稼ぐ手段としてはもってのほかです。
景気づけに買うのはいいですが…。
稼げる要因を因数分解しよう！
なにかをアテにする、ということは
アテそのものがリスクになる
ということでもあります。
たとえば住宅ローンって、
今後も会社から給料がもらえる事を
アテにして組みますよね？
でも３５年ってめちゃ長いし、
何が起こるかなんてまともにシミュレーションできないんです。
つまり、その３５年の中で
変数がかなり多い。
FPの人からアドバイスもらえるので良いとか
そういう意見もありますが、
そもそもFPを名乗りお金に詳しい人が
なんぜ資産そこまでもってないのかとか
ぶっちゃけ矛盾じゃね？とも思うというか。
ローン組むということはつまり
これから変わるかもしれない
自分じゃコントロールできないかもしれない
そんな未来に賭けるって意味も同時に持つと思っています。
確かにマイホームは素敵だけど
会社が潰れたら返済できないリスクも
同時に生み出しているということです。
なにかに依存する。
これはつまり、
成り立っている前提が崩れた時には
ゲームオーバーだよという事です。
・ずっと基本給とボーナスを貰えると思っていた会社が倒産
・このまま今後もラブラブでいられると思った結婚生活から一転、離婚で夫婦ローンが破綻
・Googleに検索圏外に飛ばされたらサラリーマン生活に逆戻りするSEOアフィリエイター
・毎日百貨店でお買い物してた社長夫人が、旦那さんの会社が倒産で一気に貧乏に
・ずっと自分は健康だろうと思っていたら、突如末期がんが発覚
・株式やFXに巨額を突っ込んで勝負していた個人投資家が１日で３００万円の損失
・収益化を剥がされ、広告収入がなくなったら来月のタワマン家賃を払えないYoutuber
一発当てる努力を続けるのも凄いですが
なんでうまくいくのか？
安定の要因を説明できなければ
そりゃ不安定になるよねって話しなんです。
だから、
「当てつづける」ために知識を入れ、
自分をつねに冷静に客観視して
成功要素を因数分解していく。
自分に確固たる根拠を築いていく能力が大事ですね。
まずは、何からしていくべき？
私がやっている「情報発信」つまり
こういう講座を作る行為は、
自分そのものの価値を
増やす仕組みになります。
ただ、最初からは難しいので、
その最初の１歩として、
ブログやSNSの運営を
サバカツ講座をキッカケに
学んでもらえたらと思います。
・初期投資が高額にならない
・パソコン１つあれば始められる
・必然的に文章を書くのてアウトプット力が上がる
・ブログ、SNS、LINEなどそれぞれの組み合わせも相性が非常にいい
・文字や動画なので大きな原価や維持費のかからないコンテンツ（商品）が作れる
こういった特徴がありますね。
原価や固定費がかかりすぎないのも、
安定して売り上げを出し続けていく上では重要です。
お店と違って、オンラインスクールの運営などをしたり
動画講義などのデジタル商品を扱うことは、
いつでも始められるし、
いつでも辞められますからね。
ということで、今日の課題です。
あなたは、どんな時に、自分の仕事やビジネスが不安定になりますか？
アテにしているものと、そのアテが無くなったときに起こるリスクをぜひ考えてみてください！
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